COMO LANÇAR SEU PRIMEIRO PRODUTO DIGITAL

O que é um produto digital? Produto digital ou info-produto é um produto que você vende exclusivamente online, como por exemplo um e-book, cursos, checklists, etc. Consultorias e mentorias online também podem ser chamadas de info-produtos ou serviços digitais.

Você também pode vender online produtos físicos, eventos, cursos, workshops presenciais, serviços presenciais, etc.

No post de hoje vamos falar sobre como lançar exclusivamente um produto/serviço digital. Esse guia é para quem vai lançar pela PRIMEIRA VEZ, logo, não requer grandes investimentos e habilidades. Como sempre, sua ferramenta mais poderosa deve ser seu CONTEÚDO.

PORÉM, se você está começando a produzir conteúdo agora, tem pouca intimidade com as redes sociais e está conhecendo o seu público ainda, eu recomendo que você foque em crescer sua presença e autoridade online antes de tentar vender qualquer coisa #vaipormim. 

Se você já está acostumada com a dinâmica de produzir conteúdo, sente que sua audiência é interessada, engajada, já sabe o que vai vender e já validou sua oferta esse post é para você (tem dúvida sobre criação e validação de oferta? comenta aqui em baixo ou me chama no Instagram).

Então vamos lá! Hora de pensar em como fazer esse lançamento usando EXCLUSIVAMENTE o Instagram e outras redes sociais.

1. O que você anda postando? Você já tem uma linha editorial definida? Você é mais conhecida PELO QUE?

Mesmo que você já esteja acostumada a produzir conteúdo, REFLITA: O que você anda postando? Tem a ver com a sua oferta? Como a sua audiência te enxerga? As pessoas que te seguem entendem mesmo o que você faz? Será que não é hora de postar uma apresentação novamente?

2. Pesquisa. Converse com sua audiência para entender o que eles querem ver nas suas redes sociais (isso também vai ajudar na lapidação do seu produto!)

Aproveite os recursos que o Instagram te oferece, e faça enquetes com a sua audiência. Por que eles te seguem? Que assunto mais gostam de ver no seu Instagram? Onde tem mais dificuldade? Isso tudo irá te ajudar a produzir conteúdo e lapidar seu lançamento e seu produto.

3. Comece a aquecer sua audiência para o lançamento – “vem coisa boa ai…”

Existem VÁRIAS maneiras de se comunicar um lançamento, EU gosto de ir aquecendo a audiência falando a verdade, que estou trabalhando num produto e em breve vem lançamento. Isso não tem tempo definido. Por exemplo, estou editando e preparando os roteiros para o lançamento do meu próximo curso, que possivelmente será em novembro/dezembro, e já comecei a mostrar um pouco do processo nos stories e aqui no site.

4. Crie conteúdos realmente relevantes sobre o tema ou relacionados a ele. Lives e webinários são muito bem vindos, especialmente com convidados.

Se você quer ser vista como especialista em determinado assunto, além de se posicionar como especialista, FALE SEM PARAR SOBRE O ASSUNTO. Fale detalhadamente sobre o assunto, convide pessoas que possam enriquecer o seu conteúdo para lives, vídeos…     

5. Não coloque imagens com muito texto, preço, e etc.

Imagens com muito texto prejudicam o alcance da sua publicação. Colocar preço na imagem também pode ser uma escolha sua, eu particularmente não coloco. Acho que fica com cara de panfleto, sabe? Como a oferta acompanha um link de checkout/compra, é só a pessoa clicar que ela vai saber o preço.

6. Engaje com outras pessoas.

Não só em lançamento, mas SEMPRE. Rede social é um lugar para você construir RELACIONAMENTO com as pessoas. Engaje com quem te segue, com quem te inspira, com o seu cliente ideal… vá até eles!

7. Esteja nos stories TODOS OS DIAS.

Se você me acompanha sabe que eu não sou fã de “tens que”. Porém, é o que eu também sempre falo, estarei mentindo se te disser que quem não aparece nos stories terá o mesmo resultado de quem aparece constantemente. A diferença entre um e outro será o tempo de crescimento, reconhecimento, e construção de autoridade. O story do Instagram é o que as pessoas mais estão assistindo e engajando, logo, é lá que você deve estar com mais frequência.

8. Lançamento: Faça vídeos, lives, chame convidados, faça barulho de verdade nas suas redes DIARIAMENTE até o carrinho fechar.

Bem, você já sabe que o conteúdo é essencial no seu negócio e ele se torna ainda mais essencial no período de lançamento. Quando você abrir as vendas do seu produto, começa o seu lançamento. E durante esse tempo, você deve intensificar ainda mais o seu conteúdo com FOCO no conteúdo do seu produto, fazendo chamadas para ação para a compra dele.

E por quanto tempo devo deixar meu produto em pré-lançamento e lançamento? Quando abrir e fechar o carrinho? Qual é a medida certa de conteúdo? O que eu devo entregar? Isso depende muito de cada produto e audiência, é algo que definimos detalhadamente e de maneira personalizada na mentoria.

IMPORTANTE: NÃO FAÇA UM LANÇAMENTO SEM VALIDAR SUA OFERTA. O que é validar a oferta? É testar com pessoas do seu público-alvo, para ver se o produto está atendendo as necessidades da pessoa e no que pode melhorar. Recomendo que você selecione algumas pessoas e entregue seu produto gratuitamente, ou cobrando um preço simbólico. Garanto que o retorno será muito importante para suas vendas futuras! Conte comigo na sua jornada!